周鹏：玩博客起家 掘金网络广告（博客动力融资1000万）

  周鹏：玩博客起家 掘金网络广告（博客动力融资1000万）


周鹏：玩博客起家 掘金网络广告

   互联网似乎总是与青春同行。“80年代”的周鹏，有着一串响当当的名头：武汉艾索广告有限公司CEO，中国第三大博客网站“博客动力”创始人，分类广告网站“必够网”创始人……2005年，必够网被《互联网周刊》评为中国最具潜力的50家网站之一，其网络广告业务也名列“最贴近用户”的9类互联网新业务之中。
   周鹏做博客的时候，博客刚刚在中国兴起；周鹏做分类网络广告的时候，分类广告刚在中国兴起。中学时开始培养的技术兴趣，让他对互联网的前沿商机有一种本能的捕捉能力，这个文质彬彬的年轻人因此很快成为业界新星。





周鹏说：“一个人是很难成功的，必须依赖和信任团队。”






今天的周鹏不再自己在电脑上处理信息，可是许多事情仍然在电脑旁边做，网络是他的事业，也是他的生活。

   帮人建网站 一年赚10万
   周鹏是湖北红安人，生于1981年，15岁开始与电脑、互联网结缘，大学前学完基础技术课程，大学期间任计算机协会主席，为学校创建第一个官方网站。2002年，湖北经济学院毕业后，周鹏留在学校网络中心，负责整个学校的网络维护，并教授平面网页设计、电子商务等课程。
   “网络维护对我来说是很轻松的活。”工作之余，周鹏利用自己的技术特长帮企业建网站。“我的赚钱能力很强，工作一年，便利用业余时间赚了近10万。”
   当时，建网站的市场价一般在5000元左右。“但我接的单子都在2万元以上。”周鹏说，与企业接触后，他就会设身处地为对方着想，推荐尽善尽美的网站规划，如后台方案、安全防护等，而这些往往是企业所需要的，也能够为对方接受。
   在业余赚钱之余，出于兴趣，周鹏对互联网新趋势始终保持关注。一个偶然机会，他看到了网上有关“博客研讨会”的报道，一下子便被这种新的技术形式吸引住。“博客”是一种网络日记，个人用户申请在网站上开设专用页面，就能在此页面上撰写文章、发布照片甚至视频。
   2003年8月，“抱着好玩的心态”，周鹏和几个伙伴开始做自己的博客网站“博客动力”。提供博客平台的网站主要有三类：一是专业博客网站，如中国博客网、Blogbus；二是门户网站，如新浪、搜狐；三是社区、论坛网站，如猫扑、天涯。“博客动力”属于第一类。
   找办公地方，租服务器，“每天中午吃炒饭”，辛苦了几个月后，“博客动力”正式开通。
   
   “博客动力”：从“玩票”到商业运作
   当时，“博客”的概念在中国刚刚兴起，“博客动力”一开通便受到疯狂追捧，不久，注册用户累计至几十万。网站流量越来越大，但问题也随之而来。原有服务器难以负荷几十万的用户，而租用或购买服务器和带宽都需要资金。周鹏这个最初的“玩票”者，也不得不面对现实的商业困境。“那段时间纯粹是在烧钱。”
   2004年，周鹏从学校辞职，与合作伙伴一起筹集资金维持日常运作，并在深圳注册成立深圳博岩科技有限公司，开始商业化运营“博客动力”，办公地点仍在武汉。
   商业化运营并不顺利。博客的“人气”通过点击量来衡量，但如何有效地将人气变成利润，一直是个难题——事实上，博客的商业模式至今仍在摸索阶段。
   周鹏一方面与合作伙伴一起继续融资，另一方面利用网站的人气卖广告，靠已有技术接些其他的单子。博客属于新生事物，广告市场并不容易打开，融资也不顺利。尽管如此，周鹏还是利用开发团队的技术特长，对网站进行不断完善。2004年底，“博客动力”完成第二版的后台开发，解决了运行不稳定的问题。
   此时，“博客动力”的技术特长，引起了“博客中国”创始人方兴东的注意。2004年，在美国的一次博客研讨会上，周鹏的合作伙伴卢亮与方兴东相遇，方兴东主动提出并购。“博客中国”以博客资讯和媒体推广见长，博客服务还不够完善，但融资能力强；“博客动力”则擅长技术，能为网民提供完善的博客服务。
   一时无法解决融资问题，“不如将对手变成盟友”，经过慎重考虑，周鹏与合作伙伴决定接受并购。2005年1月，双方并购，“博客动力”以换股方式进入“博客中国”，组建成新的“博客网”。并购后，周鹏占有“博客网”的部分股份，“足够保障优越的生活，也为第二次创业提供了资金支持。
   2005年5月，“博客网”成功融资1000万美金。
   
   
掘金网络分类广告市场
   并购后，周鹏决定再次创业。 这次，他瞄上了刚刚在国内兴起的网络分类广告。
   北京的“那里网”CEO鲁军认为，目前很多商家都缺乏有针对性的、有效的宣传方式，而具有地域优势的分类广告网站显然能够解决这一问题。
   这种社区性的广告网站最初流行于美国，2002年开始，国内陆续有此类网站出现，但武汉尚无类似大型网站。据统计，中国分类广告的市场规模大约在100亿～300亿元，三年后这一市场可能超过500亿元。
   当时，周鹏还没有这些概念，但他直觉认为，这种分类广告对中小企业有很强的吸引力，而另一方面，留学过美国的合作伙伴手头有一项与国际同步的联文广告技术，能保障迅速抢占市场。2005年2月，他创建武汉艾索广告有限公司，不久开通“武汉必够网”（取“必购”的谐音）。
   周鹏说，“必够网”的广告分免费和收费两种。免费广告针对所有企业和个人，可免费发布产品、房产、家政、聚会及招聘等信息；收费广告则主要针对市场范围在本地的中小企业，并采用点击付费的方式。“比如，一家企业想为杯子做广告，他可以在必购网上注册，并免费发布信息。一旦有人浏览，信息的下方，就会自动生成收费客户的相关产品广告。而浏览信息的人，很可能是这一产品的潜在客户。”收费与免费的最大区别，是出现频率不同，前者的出现频率会高得多。发布和浏览信息的人大都在同一城市，更有针对性；而相对百度、GOOGLE搜索引擎的价格优势，也能吸引大量中小企业及店铺业主。
   网站建成后，首要的便是推广。周鹏印刷了很多卡片及宣传单，靠业务员的电话营销和上门推广。“每人每天必须打150个电话。”
   目前，必购网已有免费会员近十万，付费广告客户数百家，已进入稳定赢利阶段。“这证明了我的商业模式是成功的，但仅仅是个开始。”正在北京洽谈合作、投资事宜的周鹏踌躇满志。   
   
   融资数百万，发展全国加盟
   利用风险投资， 一方面继续在本地进行品牌推广，另一方面发展加盟，最后进军上海。
   除了电话营销，周鹏还利用特约商户的方式，进一步树立必够网的品牌形象，与市内知名的商户建立合作，商户招牌印上“必够网”的标识，共享必够网的客户资源，而必够网的客户则可持金卡优惠购物。“三赢”的效果使各方都乐意结盟。
   必够网正式推出几个月来，以其对市场的敏锐把握，受到众多风险投资商的追捧，周鹏透露，目前已敲定一笔数百万的融资。周鹏说，必够网的商业模式已证明是成功的，下一步，便是发展渠道，将利用目前的资金优势，一方面继续在本地进行品牌推广，另一方面发展加盟连锁，进军全国市场。“必够网的分类广告模式以城市为基本单位，下一步，我们将在全国50个大中城市复制这一模式。”
   目前，必够网已有大连一家加盟商，另有数个城市的加盟事宜在洽谈之中。“每个城市的业务和市场相对独立，在主页面中设立链接端口，总部提供的技术和业务培训。”
   
   [周鹏谈成功]
   执着 专注 沟通
   在互联网这一行，我做得还算成功吧。一是我这个人做事比较执着；二是我专注于互联网行业，所以具备很丰富的经验和资源，第二次创业也顺利很多；三是我很重视团队，一个人是很难成功的，必须依赖和信任团队，放手让能力强的员工独挡一面。
   
   [同行谈周鹏]
   合作伙伴、“湖北旅游指南”站长陈伟：他是很有开创精神很执着的人，网络分类广告的目标群体更明确，某种程度上已经“颠覆”了传统的媒体广告。 虽然短期内可能赢利不明显，但从长远来看，肯定会有很大的收益。
   北京新网武汉分公司总经理周书黄：目前分类信息在国内可以说是一个市场的预热期，目前看好这块市场的公司也比较多，但是像必够网这样技术实力领先,有自己直销团队的公司还是非常少，这个行业还是非常有潜力的行业。我跟周鹏接触比较早，周鹏的技术敏感度非常高，想法和思路都非常有创意。他第一次创业成功更多的在于他的思想敏锐。

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