虚拟主机市场酝酿变革-销售技巧

虚拟主机市场酝酿变革

　　长期从事虚拟主机管理工作的王先生说，几年前，做虚拟主机租用只要把客户的网站挂到网上了就算完事，现在得专人24小时高度警惕守着主机，稍有状况就会因影响了客户的业务而遭索赔。可见，用户对虚拟主机产品、技术、服务等各方面的要求正不断提高，这无疑给虚拟主机服务商提出挑战，虚拟主机不再是从ｉｄｃ处租几台服务器就能做的“小儿科 ”，而成为高手们比拼技术与服务的“成人游戏”。

　　从金字塔到棒槌

　　从用户需求角度来看，2005年以前的虚拟主机市场可以看作是三层的金字塔结构。基层的用户数量最多，这些用户建网站的目标相对模糊，部分甚至是为赶时髦而建的网站；中间层用户建网站有一定的目标，发布企业或产品信息，对企业进行宣传等；而处于金字塔顶端的用户群则是虚拟主机市场的高端用户，数量少，但对建网有着专业、深入的应用需求，目的就是通过互联网赚钱，他们要求虚拟主机具有超强性能，比如高稳定性、高安全性、高速度和易管理性等。

　　2005年，随着互联网的加速发展以及电子商务的再次兴起，中小企业纷纷涉足网络营销，以淘金为目的的在线交易、构建企业门户等实用主义网站开始成为主流，高性能虚拟主机产品由此受青睐。

　　由此，业内人士指出，传统虚拟主机产品的基础化配置促进了网站的普及，实用主义网站的发展则将催生虚拟主机市场的进步和良性进化，中国的虚拟主机市场正从金字塔形向棒槌形转变。

　　服务商随需应变

　　面对虚拟主机市场需求的嬗变，国内虚拟主机服务商将如何满足用户增长的需求？

　　资深虚拟主机服务提供商林海奥博商务的总经理黄会林表示，消费者要求的提高使国内虚拟主机市场面临严峻挑战，综观国内各大虚拟主机服务商，提供给用户的高性能虚拟主机产品仍然只是凤毛麟角，且价格高昂，很难在全社会范围内迅速普及应用。

　　黄会林指出，林海奥博商务新近推出的卓越新一代虚拟主机系列，就是根据市场变化开发设计的高性能产品，且价格定位于普通大众。据了解，卓越新一代主机是林海奥博花费一年时间自行研制开发的虚拟主机优质产品，用户完全可以自行控制子目录绑定，自由分配资源；支持最终虚拟主机用户能关闭/打开写入权限、关闭/打开FSO功能、关闭/打开指定目录的ASP权限，可以防止ASP木马破坏网站内容，也支持MIME类型设置，回收池设置等超级功能；支持WinRaR在线打包及解压缩功能，可以切换到用户身份运行Winrar，方便虚拟主机用户上传及备份自己的网站；通过结合虚拟主机运行时用户名/FTP用户名及磁盘配额；安全稳定，可以杜绝所有ＡＳＰ木马造成的安全漏洞，避免因为安全问题给服务器带来的风险，确保虚拟主机业务的安全运营；采用ｗｉｎｄｏｗｓ2003操作系统的高端虚拟主机系列，有着更高的安全性、可扩展性，还相当方便管理。

　　实际上，国内相当一部分虚拟主机服务商也逐渐意识到市场需求的变化，纷纷加大了技术研发的力度，各大服务商对虚拟主机技术人员的需求也正是当前的热点。

　　对于当前国内服务商力推高端虚拟主机的做法，专家表示赞同。专家认为，中国的电子商务时代已真正来临，在电子商务的带动下，“花架子”虚拟主机必然最终被淘汰出局，而真正符合用户应用需求的虚拟主机将迅速增长。各服务商都应该紧抓这种变化带来的机遇，有针对地开发产品、技术、服务，不能顺应市场发展走向的服务商将被淘汰出局。